Đây là một trong số ít các thương vụ exit thành công trong lĩnh vực mỹ phẩm tại Việt Nam, đánh dấu bước tiến quan trọng của mô hình kinh doanh kết hợp giữa nội dung số, influencer marketing và thương mại điện tử.
Hành trình từ đam mê đến doanh nghiệp triệu đô
Nhà đồng sáng lập Hannah Nguyen bắt đầu hành trình của mình từ niềm yêu thích làm đẹp từ nhỏ. Sau nhiều năm làm việc trong ngành mỹ phẩm quốc tế, cô nhận thấy thị trường Việt Nam còn thiếu kiến thức chuyên sâu về chăm sóc da, từ đó xây dựng nền tảng chia sẻ kiến thức làm đẹp trên mạng xã hội.
Trang Facebook của cô nhanh chóng thu hút lượng lớn người theo dõi, tạo tiền đề cho các chiến dịch hợp tác thương hiệu và mô hình kinh doanh sau này.
Xây dựng hệ sinh thái làm đẹp (beauty ecosystem)
Skinetiq không chỉ là một thương hiệu bán mỹ phẩm, mà được phát triển thành một hệ sinh thái gồm:
- Nội dung làm đẹp trên mạng xã hội
- Tư vấn và gợi ý sản phẩm
- Chiến dịch marketing cho thương hiệu lớn
- Phát triển sản phẩm riêng
Cách tiếp cận này giúp doanh nghiệp tạo ra vòng lặp giữa niềm tin người dùng và hành vi mua hàng, từ đó thúc đẩy tăng trưởng bền vững.
Phát triển thương hiệu riêng và tăng trưởng doanh thu
Bước ngoặt quan trọng của Skinetiq là việc ra mắt dòng sản phẩm chăm sóc da riêng mang tên Candid. Sản phẩm tập trung vào hoạt chất retinoid, giúp cải thiện mụn, nếp nhăn và tái tạo da.
Nhờ hợp tác với các nhà sản xuất quốc tế, thương hiệu nhanh chóng đạt được vị thế dẫn đầu trong phân khúc retinoid trên các nền tảng thương mại điện tử tại Việt Nam.
Doanh thu của công ty đạt khoảng 16,5 triệu USD, trong đó phần lớn đến từ các sản phẩm tự phát triển.
Thách thức: hàng giả và xây dựng niềm tin
Ngành mỹ phẩm tại Việt Nam đối mặt với vấn nạn hàng giả và tài khoản mạo danh tràn lan trên mạng xã hội. Skinetiq từng phát hiện hàng trăm trang Facebook giả mạo thương hiệu.
Thay vì chỉ tập trung xử lý, doanh nghiệp chọn cách xây dựng niềm tin như một lợi thế cạnh tranh, khuyến khích khách hàng mua qua kênh chính thức và nhấn mạnh tính minh bạch của thương hiệu.
Vì sao Marico quyết định đầu tư?
Marico nhìn thấy tiềm năng tăng trưởng lớn trong mô hình kinh doanh của Skinetiq, đặc biệt là khả năng kết hợp giữa thương mại điện tử và marketing qua influencer.
Thương vụ cũng giúp Marico mở rộng năng lực trong lĩnh vực thương hiệu làm đẹp số, đồng thời tăng tốc chiến lược thâm nhập thị trường Đông Nam Á.
Kết luận
Thương vụ Skinetiq không chỉ là một exit thành công mà còn phản ánh xu hướng mới của ngành làm đẹp: sự kết hợp giữa nội dung số, thương mại điện tử và xây dựng thương hiệu cá nhân. Đây có thể là mô hình tham khảo cho nhiều startup trong khu vực đang tìm kiếm con đường tăng trưởng nhanh và bền vững.
Theo bestlifeonline
Tuấn Tú dịch
